迎来寡头时代
高朋仅仅是中国团购业发展的一个缩影，其经历的疯狂扩张、动荡调整、最终回归理性，也恰恰暗合了中国团购行业的发展轨迹。事实上，“疯狂、恐惧、理性”也是国内团购行业在过去三年发展阶段的真实写照。
从2010年满座网宣布开辟团购业务之后，中国团购行业就进入到了井喷式发展的时期。快速发展的态势一直持续到2011年中下旬，中国团购网站的数量一度达到了5000多家的峰值。
在此期间，各大团购企业地毯式的广告轰炸，以及不断传来的城市扩张、人员跳槽等信息充斥着整个行业。
“无论是资本市场，还是创业者都如同发现了金山一样，团购被认为是在020概念下可能最先变现的商业形态，整个行业都呈现出一种非理性的亢奋状态，各大团购网站都疯狂砸钱，盲目扩张。”一位业内人士说道。
这一疯狂态势在2011年8月出现拐点。团800创始人胡琛至今非常清晰地记得当时的变化。“最明显的感觉是一些中小团购网站忽然停止运营，没有了产品更新，成为一个不能运转的僵尸网站。”胡琛说道。
按照团800统计的数据显示，截止2011年9月，北上广等一线城市均出现大规模的团购“僵尸网站”，约有150余家，其中，北京116家，广州22家。
僵尸网站的出现，拉开了团购行业的“退烧”序幕。在此之后，有关团购的各种不利消息开始逐次登场。2012年1月，团宝网被爆资金链紧张，并于5月份宣布破产；6月，拉手网撤销IPO；10月，24券网宣布停业。
在团购大公司问题频发的同时，大量的中小规模团购网站纷纷离场。胡琛介绍，仅从2011年9月到2012年底，团购网站的数量从5000多家锐减为2000多家。
“如果说团购行业在2011年是疯狂的发展阶段，那么，在此之后，团购行业就忽然进入到一个让所有人感到恐惧的时期。”美团网副总裁王慧文说。
究其原因，业界标杆Groupon虽然成功上市，但上市之后，股价迅速进入下跌通道，这直接导致了资本市场对团购模式的热情骤减。由此带来的连锁反应是，国内投资者忽然停止了对团购行业的融资，使得团购行业陷入了资金链紧张的困境，进而加速了更多团购企业的离场。
从2012年开始，国内大部分团购网站已经没有获得新的融资。作为一个需要高资金流量的行业，资金的“断粮”让很多团购企业步履维艰。在对团购行业的恐惧中，这个行业的基调已经从求扩张，转向了“求生存”。
与此同时，马太效应越发凸显。团800的数据显示，2011年、2012年团购前五名的市场占比分别为55.8%和74.5%，而2013年前两个月的数据显示，团购前五名(美团、点评、拉手、窝窝、糯米)的市场占比已经达到88%。
数据凸显了一个事实，经过三年的发展，团购已经从千团百团之间的战争，蜕变为一个只有少数几个大佬可以参与的游戏，团购已经进入了一个寡头竞争的新阶段。
常态化的团购
2012年团购行业的发展急转直下，资本市场几乎是在同时对团购企业采取了“断奶”的做法，而这也深刻影响了中国团购的发展走向。
在胡琛的记忆中，三年前的团购曾经有两个交易小高潮，分别是晚上的12点到1点和早上的8点到9点。在这两个时间段，团购网站的访问会迎来两个小高潮。而这种现象已经不存在。
“团购最大的变化在于，它正在从过去的某阶段集中式购买，变成常态化。”团800 CEO胡琛说道。
胡琛分析，过去，有三个因素在推动团购模式，即产品价差、限时采购、以及从众心理。但是，现在这三个因素都在发生变化，最明显的变化是限时采购发生了本质的变化。
究其原因，过去由于团购企业有充足的资金支撑，因此，规模扩张一直是主要的方向。但是，随着团购的资金收紧，团购企业对于提高收入的需求变得更加迫切。通常的做法是，降低每一单的开发成本，并提高每一个团单的收益，而延长时间成为一个简单方便的做法。
“最明显的变化是由原来的一日一团，变成了一日多团，而每一单的时间从一天逐步变成了多天。过去一个只能销售一天的团单，现在已经延长到35天。”胡琛表示。
同时，团购的折扣比重也在悄然变化。根据团800的监测，团购的平均折扣也在逐年上涨，从最初的平均3.3折，发展为2011年的3.6折，到2012年底，团购的平均折扣已经接近4折。
与此相对应的是，团购的无预约比例也在逐年提升，这种无预约团购是以提高折扣为代价。比如，原本4折的团购单，需要预约，而如果是无预约的方式，则只能给予客户7折优惠。
常态化的团购也让消费者变得更加理性，冲动购买的比重大幅降低，对很多消费者而言，从过去在某个阶段购买，变成了只在有购买东西或者服务需要的时候，才会去团购网站购买。
事实上，更明显的变化来自于移动互联网的发展，越来越理性的消费者也开始逐渐喜欢用手机进行团购，尤其是生活服务类的团购，很多消费者更愿意根据自己所在的位置找到无需预约能够团购的饭店或酒店。
这已经成为未来团购发展的一个重要方向。事实上，几乎所有的团购企业都已经看到了手机团购潜藏的商机。
胡琛甚至认为，手机团购正在成为拯救团购发展的一个重要的机遇，手机团购较低的折扣让商户和网站有足够的利润，同时，能够满足消费者随时随地团购的需求。
