联想集团2013-2014财年第2季度财报发布会
Q：联想第二个季度在PC市场取得第一名，第一对于你意味着什么?
杨元庆(联想集团董事长)：我从1994年负责PC业务，20年了，从2万台到5000多万台，有爬山的愉悦。当然，登上了这个山还有更高的山，可能要先下山然后再上山。所以我们提出了PC+，不是那么一帆风顺的，我们要做好艰苦的准备，我们目标很清楚，要等上PC+的高峰，要把所有智能互联设备全部加在一起，成为行业中的领导者，这不仅仅是市场份额，也是创新和业务模式的领导者，这个对于传统PC也是适用的。即使在传统PC领域，我们也是业务模式的领导者。
Q：联想的PC+战略已经提出一年多了，如何看其进展?与其他竞争对手相比如何?
杨元庆：我对PC+战略相当满意，我们的份额一个季度比一个季度高，上个季度移动设备的销售已经超过了PC。去年我们平板电脑只卖了100万台，智能手机2000万台;今年我们预计平板电脑1000万台，智能手机5000万台。我们觉得平板电脑可以划分到大的PC的范畴当中，用于媒体娱乐的目的，也从高端产品走向了中低端，可以说把原来的上网本市场完全取代了，而且用户界面和使用方便度更好，成为一大分支。对于联想这样的传统PC厂商，无论是开发还是分销、品牌都能够借用，所以我认为我们会大有作为。当然智能手机不太一样，要依赖于跟运营商的合作，品牌和分销都在另外一个领域，我们庆幸我们在2006年就做了智能手机的开发，储备时间比传统PC厂商要早。下一步我们要在除了中国之外的更多新兴市场取得成功。我们陆续在东南亚、俄罗斯推出，在印尼已经达到了13%的市场份额，盈利比中国还好。我们会加快向中东、非洲、拉美的拓展，最后才是成熟的北美、西欧等市场。联想已经有了细致和完整的规划。我们对PC+战略非常满意。最近我们对智能电视也见到了更多的成果，未来我们会有更大的作为。我们在传统PC厂商中转型更彻底。
Q：宏碁也发了财报出现了亏损，库存出了问题，联想如何避免?联想在智能手机和智能电视方面的收购策略?
黄伟明(联想集团首席财务官)：我们的库存预提很保守，没有对业绩有影响，我们在Q1和Q2都没有太多变化。对于收购方面，我们有两手准备，一个是积极的策略，你有没有财务的能力，你管理层有没有能力合并进来，还有价格，价格合理了我们会考虑收购。手机是我们很重要的点，但是收购是可遇不可求，对于有战略意义的业务都会考虑。
Q：联想在移动和发展中国家都有好的表现，在云和社交方面的策略?
杨元庆：我们的长处在设备方面，但是未来的设备跟过去不一样，一定是硬件、软件、应用融合在一起的设备，与云密不可分，我们自己也在开发用户所需要的应用，比如我们开发的“茄子快传”就是一个很好的例子，任何两个设备之间即使没有网络也能够以比蓝牙更高速地传递数据，而且有很好的安全保证。还有更多的云存储和云服务，我们一定会有很充分的考虑，我上一次在Yoga发布会上，我们有2000万设备，累计下载量35亿，“茄子快传”有3500万用户，会创造一种时尚，还能够推荐更多的应用。几天前，我们每个月都要跟研发团队脑力激荡，我们不仅仅考虑硬件，也要充分考虑云服务的问题，将其作为战略重点，联想已经有了改变。
Q：PC已经连续6个季度都在下滑，你怎么预测PC的趋势?
杨元庆：联想一直保持比市场好得多的增长。除了今年2季度持平之外，我们其他季度都在增长。我未来比IDC还要乐观，最迟明年下半年PC就会恢复增长。驱动力，一个来自于企业市场的增长，大家向Windows 7和Windows 8迁移，另外中国市场已经触底反弹了，最近几个季度都有两位数的增长了。中国PC市场还没有美国大，还只有20-30%的渗透率。还有一点，我认为平板电脑的影响已经很稳定了，成为大PC概念的一部分，已经过了超高速增长的阶段。根据IDC的调查，在发达国家绝大部分使用平板电脑的用户不会影响他们使用PC。PC市场不但存在，还会发展，包括联想Yoga等创新也会带动市场发展。键盘是需要的，大屏幕也是需要的，还要享受触控的优势，我是保持相当的乐观。
Q：我想问刘军先生，联想进军欧美市场，手机的专利储备如何?收RIM也是为了防御?
刘军(联想集团移动集团总裁)：联想一直把专利积累作为重要的方向，在过去4年里积累了大量的自主创新的专利，不仅仅在中国，在发达国家也申请了不少的专利。我们知道专利会是在发达国家的关键因素，我们也不排除通过收购获取更多的专利，我们在进军成熟市场的时候会做好准备。
Q：Yoga请来了库彻代言，库彻的突然一跪让大家反应不是太好，是策划好的还是突然的举动，你如何评价他的这个举动?
杨元庆：库彻是个著名的演员，是有身份的，我们怎么可能策划这样的举动?我也没有想到，我想他可能受到前面气氛的影响，前面刘谦的举动太精彩了，好演员从来都不是按照导演的要求去做的，大家不要做过多的解释，而且也不是联想的风格。联想从来都是比较严肃，还是规规矩矩的做事。
Q：国产手机和平板如何与三星竞争，如何打造高端品牌?
刘军：联想手机的崛起，是有三步走的计划，三年以前我们推出了智能手机，第一步是突破了规模。当时我们也分析了市场，中国中低端市场会爆炸性增长，我们锁定了中国市场，锁定了主流市场，事实上这个市场确实也增长最快，我们的规模起来了，规模非常重要，有了规模才能够分摊成本，才能做更多的研发，才能有高质量的零部件。我们已经完成了规模这个目标，成为中国第二大、全球第四大手机市场。从去年开始我们开始第二步，拓展全球市场，在海外市场非常供不应求。第三步我们开始突破高端市场，进入成熟市场，推出了单独的品牌Lenovo VIBE，从产品设计开发到供应体系都做了一定的拆分，有不同的研发方法。我们在市场投入上也会加大对高端市场的投入。我们会非常强调用户体验，化很大精力在云端应用上，比如“茄子快传”，而且我们的“乐商店”在所有手机厂商的应用商店中也是下载量最大的。未来云端服务会是我们在高端产品上的一个重大差异。
Q：三星手机也在不断地降价，挤压中国手机厂商，如何面对这个挑战?
刘军：三星在中国市场第一已经很长时间了，他们比我们跑得早。联想智能手机起来后，成长速度是大于三星的，三星降价不是一件新的事情了，中国市场增长最快的也是中低端，三星也很看重低端市场，从去年开始就有很重要的动作，包括把价格降下来。联想目前在2000元以下已经是中国第一了，三星是中国第二，我们在每个产品的性价比都要比他们高，这个是我们跟他们的差异。
杨元庆：现在看很多中国厂商在全球智能手机的排名都很靠前，但是中国智能手机占全球市场的35%左右，爆发点比较早，而大部分新兴市场智能手机的普及率还没有那么早，到那个时候才是真正的比拼中国厂商的真正位置。正是基于这一点，我们在海外市场非常进取，我希望我们在中国市场的份额越来越低。当然，与运营商关系、网络、品牌等方面都需要加强。
Q：联想在这个季度税前利润有较大提升的主要原因是什么?
杨元庆：我们的毛利率没有多少提高，但是我们的净利润率有提高，是因为商用和消费的成本结构不一样，消费业务的毛利率低一些，但是费用率也要低一些。考验一家公司最后的还是净利润率。我们4个季度之前承诺至少要把净利润率提升1个百分点。目前来看，这个季度还是PC对于净利润率的提升贡献最大，平板和手机等新兴业务贡献的比例还较小。
Q：联想跟苏宁的合作进展如何?特别是最新推出的Yoga平板?
陈旭东(联想集团大中华区总裁)：跟苏宁的合作还是比我们预想的更好一些，苏宁正在考虑追加采购量，销售势头非常好。大多数客户对于我们的三模式非常感兴趣，随着3G版本出来还会有增长。
Q：联想在移动设备上有了一些经验了，但是未来的重要突破点在哪里呢?
杨元庆：发展中还需要突破的问题，比如手机，我们要突破海外市场和突破高端市场。平板电脑上我们更有希望在全球尽早开花，你可以把平板归入大PC，从开发、分销、渠道、品牌都可以共享原有资源，联想更有优势。在PC+平板领域，我们已经是第二了，仅次于苹果了。我们给团队的目标，下一步就是要在合起来的这个市场达成登顶目标，再下一步还要加上智能手机。在智能手机我们跟前两位的差距还较大，不仅仅是规模和数量的问题，还有高端和中低端的差距。联想的战略意图非常明显，平板要大干快上，创新必不可少，所以我们对Yoga平板寄予厚望，能够解决用户很大的痛点，大家可以拭目以待。
杨元庆：我补充一点关于巴西市场的情况。这个季度我们在巴西取得了第一，这个还是很不容易。去年以前巴西一直都是我们的老大难，每增加一个百分点的份额都很难，每个季度都要亏损1500-1600万美元，我们并购了巴西当地的厂商CCE，换了领导人，把我们的首席战略官派过去做了巴西的总经理。不过即使是两家合并在一起，我们加起来的市场份额也只有7-8%，只排在第三名。这一年我们坚定地贯彻了整合的意图，上个季度市场份额已经增长到了18%，还是略有亏损，巴西的财务成本也比较高……但是我们在巴西的改善还是很大。而且，我们在巴西市场上的智能手机、平板电脑、智能电视也很好，加起来有150万的出货量。目前，我们在全球一些主要的国家市场如中国、日本、德国、巴西、俄罗斯等国家的PC市场份额都是第一，印度是第二。美国市场上我们的PC目前是第四名，我们上个季度已经突破了100万台的销量，与苹果的差距已经很小了，希望能够尽快提升到第三名。
