记亚智系统科技(苏州)有限公司新产品新闻发布会

　　编者按：2014年12月3日，深圳阳光明媚，依旧气候宜人。全球著名高科技设备制造商Manz亚智科技携手KLEO公司在丽兹卡尔顿酒店举行新产品发布会，Manz智科技成为KLEO公司激光直接成像系统在中国大陆地区的独家销售伙伴，推出全新”超细线路整合解决方案”，成为业界首个且唯一可为印刷电路板行业整合干、湿制程生产设备的整体解决方案供应商。这将取代传统制程方式，为电路板制造工艺带来了前所未有的革命性突破。本次合作开创了印刷电路板行业的历史先河，并成为Manz在印刷板生产事业发展史上另一重要里程碑。本刊有幸受邀参加，Manz亚智科技PCB事业部副总经理刘炯峰先生、Manz亚智科技中国总经理韩华振先生、KLEO公司总经理AndreasKnipp博士分别发表演讲， 并对媒体所关注的Manz亚智科技与KLEO公司此次合作及Manz亚智科技未来规划等问题做出解答。借此机会向一直关注Manz亚智科技公司产品的读者共同分享此次活动的精彩内容；

　　媒体提问：Manz此次与蔡司集团旗下KLEO公司联姻代销激光直接成像系统，请问Manz未来在中国PC8事业部的市场拓展将会做怎样的调整与规划?

　　答：Manz希望继续拓展PCB事业，在扩大规模之后，需要更多的产品。如果自己来做研发，要较长的时间，所以选择借助外部资源整合发展。这次跟KLEO合作是一个非常成功的案例，两家公司实现了资源共享和整合。未来，我们可能会跟其他公司再做进一步的整合和合作，甚至也不排除有收购。总体来讲，还是希望在未来三到四年中把PCB的营业额增加两倍到三倍。这是公司的整体策略。

　　媒体提问：Manz亚智科技携手KLEO公司推出“超细线路整合解决方案”，成为印刷电路板行业中首家且唯一可提供干、湿制程相结合设备的供应商，请问预计给亚智科技的业绩带来怎样的贡献?

　　答：首先，公司产业的调整是不可避免的。亚智科技在PCB行业已有大概26年了历史，从什么都做，什么都有，什么都卖，到后来发现你要服务全球的客户，就要覆盖到高中低端，这对于设备制造厂商来说是有相当大的难度。所以Manz大概在五六年间，集中技术化进程并取得了一定成果，我们的理念是专注做一件事，有重点的进行发展。

　　在超细解决方案上，我们还是遇到很多挑战。其中最大的问题在于成像的欠缺。而影像制程又是所有制程的关键，所以我们选择与KLEO合作，整合成像设备。集中之后，希望未来在整个解决方案中能够占到我们的至少30%，也就是30%是来自于专业的制程的解决方案上，而不是客户需求的标准化产品。当客户需要一个整体解决方案的时候，Manz能够提供整个解决方案和整个制程的专业知识，Manz就成为了其唯一的选择， 也就是说Manz推动了整个产业的发展。我们对客户的承诺是解决全部的问题，不是只解决设备问题，还要提供配套的制程和相关知识。

　　媒体提问：能否透露一下目前在中国地区配套合作的厂家有哪些?Manz明年的市场布局重点可能会放在哪个产业?

　　答：Manz不排除和任何可提供解决方案的厂商进行合作，但目前在中国只有KLEO一家厂商。Manz拥有相当规模的研发团队，做为一家设备制造厂，我们的设计开发人员将近80位，占很大的人力成本，也是相当大的投资。明年将加强一倍的投资来进行研发。我们在寻求其他伙伴的同时，也在加大研发投资，希望自己的技术能够更好满足市场的需要。

　　对于明年的市场，目前还是比较看好手持式设备的，我个人比较看好东南亚的市场，像汽车行业、医疗行业，都在稳定的增长。特别是泰国逐渐从两年前的水灾中恢复，汽车行业和整个硬盘的行业将会快速发展起来。另外值得关注是越南，日商在越南的投资方面相当大，特别是富士通，还有韩商三星，均有很大的生产基地。我们也将陆续在越南、泰国拿到订单。在整个市场布局方面，我们将重点关注东南亚市场。另外欧洲市场也没有想象中悲观，我们已经拿到一个德国订单。综合来讲，我们对明年的布局，会比较偏重海外的市场，大概会从现在的40%的业绩的份额提高到超过50%。

　　媒体提问：中国PCB产值占全球40%的份额，据知名机构调查，未来5到10年，中国PCB产值可能达到47%左右，您如何看待中国PCB发展的趋势?同时亚智对中国和东南亚这两个区域，又将会怎样平衡布局?

　　答：中国PCB产值增速目前有所放缓，但依然领先全球。以台商来讲，包括大陆和台湾，产值大概是五千亿台币，约一千亿人民币。中国目前是全世界最大的PCB的输出国、生产国、也是消费国。在未来的5到10年，在沿海地区华东、华南市场，我认为会往高阶板方向发展。大批量的低阶板制造会慢慢转向内地甚至是东南亚，特别是越南，这将节约部分人力成本。中国手持设备市场份额相当大，在整个高科技和高骱设备上，对高阶电路板的需求量还会继续成长，而且技术也会不断发展。

　　中国和东南亚的产业类型有所不同，泰国是汽车板和硬盘的部分最多。越南、马来西亚是以消费电子为主的，特别是三星、富士通在越南都是以组装电脑的产品为主。在马来西亚是以汽车板居多的。在未来5到10年中国PCB应会继续成长， 因为中国和东南亚两者之间服务的产业还不太一样，所以我认为目前两者是互补的关系。

　　媒体提问：基于怎样的原因，KLEO在中国选择亚智科技这样的合作伙伴?

　　答：首先最重要的是KLEO有能力推出高质量的LDI设备，但是未来要体现高端品质，它需要同样高品质的自动化设备，然而KLEO对自动化设备并不专精，而Manz深耕自动化已经有超过25年的经验，所以Manz可以帮助它在自动化这块取得更好的成果。双方的合作可以成为一个完美的整体制造解决方案。

　　另外KLEO在中国并没有本地化的资源， 而Manz在本地化已经十几年了，所以不管是本地化的资源、售后服务，乃至于技术团队，都可以满足KLEO在中国市场布局的需求。这是两个最主要的原因。

　　媒体提问：能否简单介绍一下亚智科技2014年在中国地区PCB市场业绩状况?对2015年PCB市场又会有怎样的预期与规划?

　　答：2014年对Manz来讲是平稳的一年，业绩与去年基本持平。我们对整个中国大陆的PCB市场还是相当乐观的， 即使今年的电子市场不是很景气，但是整个PCB需求依然是存在的。

　　在2015年，Manz最大布局的不同是在海外市场的投资，希望海外业绩占到50%。我们在欧洲设立了业务的据点，将会开始在欧洲拓展自己的设备销售。这是一个长远的计划，Manz整个的售后体系都要进行再调整，并且要考虑文化人文等差异。欧洲很多厂商的生产集中在中国，但最后采购的决定权在总部。我们必须在欧洲提供适当的交易的经验，才能取得这样交易的机会。然而这些厂商最后的装机地点可能还是回到亚洲，特别是中国。所以Manz将继续发力中国市场，但同时中国和海外将全面共同拓展。

　　媒体提问：据了解，关于KLEO激光直接成像系统， 其它厂商已相继推出了同类产品， 请问Manz如何面对愈演愈烈的竞争?

　　答：竞争几乎对所有的厂商而言都是存在，Manz的设备并不是低端的，一些厂商推出了售价低廉的产品来赢得市场，而这必定需要切割成本来实现。不同价格定位的产品服务于不用的客户，Manz的服务定位是提供整体的解决方案，提供整个制程所需的专业知识，所以在这方面，Manz是有技术优势的。