自去年与康普达成战略合作以来，榕基软件先后成立了北、东、南三个销售大区，在北京、上海、广州、深圳、武汉等地设立了办事机构，分销业务取得显著发展。
长期以来，榕基软件主要经营电子政务、信息安全、质检三电工程和协同管理等四个细分市场业务，然而近年来分销已成为该公司业务拓展的重要方向之一。这一业务延伸基于何种考量，颇为外界费解。
对此，榕基软件董事长、总裁鲁峰表示，公司上市后仅依靠传统业务难以适应企业发展要求。针对分销业务，他指出必须基于产品分销模式，最终在物联网、互联网等具有规模效益的市场中寻求机遇，找适合自身发展思路的具有品牌影响力的产品。
榕基软件是康普授权的分销商。据悉，作为全球领先的综合布线厂商，康普此前5年从未签约过分销伙伴，其对分销商的选择条件极为严格。该公司亚太区渠道总监黄海涛直言，康普的分销商必须具备一定的规模、行业投入、人员架构，注重服务，双方需有合作的交叉点。
分销商的实力、渠道对产品的销售有着重要的影响，因而备受厂家重视。据了解，榕基软件是国家规划布局内重点软件企业、计算机信息系统集成一级资质企业，拥有众多政府、能源、电信、金融等行业客户。目前，榕基软件已经在国内设立了近20家分子公司，在全国拥有100多个运维服务网点，近200家合作伙伴，并建立了经验丰富的专业销售团队以及资质过硬的技术团队。对于榕基软件和康普的合作，黄海涛表示榕基软件拥有良好的声誉、专业的团队、稳定成熟的分销渠道体系，他认为双方合作将为康普现有的渠道网络增加新的资源。
今年以来，榕基软件已建立了其授权的康普产品二级城市代理商10家，经榕基软件拓展或考核，16家单位完成了康普BP合作伙伴认证，30人取得康普工程师认证。据榕基五一公司管理人员介绍，牵手康普后，榕基软件的分销业务在业绩和知名度上都有很大的提高，对于康普综合布线产品，当前分销事业部正致力于从一线到三线城市的分销渠道建设，使业务覆盖程度更加稠密，并继续为客户提供包括技术、物流、商务、培训等在内的全方位服务。
行业领先的厂家能提升分销商的知名度，而实力过硬的分销商往往有更多的资源，帮助厂家开拓销路。时下，国内政府与企业对信息技术设施建设表现极大重视，综合布线产品市场呈现出较大的发展空间。在此情况下，强强联手实现企业优势提升的作用愈加明显。
康普企业解决方案大中华区销售总监陈岚说，康普的渠道建设覆盖面广、渗透度好，但是康普的业务要可持续发展下去，不断增长，就要不断拓展销售渠道，把覆盖面、渗透度做得更好更深。她表示，榕基软件在金融、政府、电信等高端行业拥有良好稳固的客户基础，康普跟榕基的合作，在这些领域能够有更好的拓展，更好为客户提供优质的产品与服务，使康普的覆盖面、渗透度等方面得到更好的提升。
除了与康普外，榕基软件还代理有泰科的安防产品，美屏的显示系统，路创的照明系统控制产品，以及今年签订的TE电子的接插件产品。据不久前榕基五一公司总结分析，在分销业务上，去年榕基软件约完成签额已超7000万，预计今年将破亿元大关。目前，榕基软件的分销业务已覆盖全国广大区域，在北京、上海、广州三地设有产品库房，构建了走向全国的分销平台。
