惠普合作夥伴文印管理服務副總裁Bill Avey先生
講解惠普合作夥伴企業文印管理服務的業務模式與策略
加入惠普文印管理專家轉售項目的經銷商不但可以持有客戶合同、增加收入，還能在企業文印管理業務銷售中，保有對客戶的管理。加入惠普文印管理代理項目的合作夥伴，則可以通過為惠普帶來文印管理服務銷售的機會來獲取相應佣金。
惠普列印與資訊産品集團 (PPS)中國區託管服務事業部總監吳永泰先生
介紹惠普合作夥伴企業文印管理服務的優勢
全新的合作夥伴文印管理服務項目提供多種工具和銷售方式，能夠幫助合作夥伴更有效地控制企業文印管理服務銷售流程並可以直接擁有客戶合約，而無需耗費大量投資搭建新的基礎設施。
• 該項目為經銷商提供一系列硬體、耗材及服務的選擇，幫助他們更好地服務簽署企業文印管理服務的客戶。這使渠道合作夥伴能夠建立一個穩定的成本結構，保持富有競爭力的定價。
• 參與該項目的經銷商可以使用惠普服務(HP Services)、印表機群分析及實時報告功能。通過該項目，合作夥伴還有機會獲得全面的銷售支援、培訓、市場推廣及品牌聯合行銷機會，與惠普一起推廣自己的品牌形象及企業文印管理服務。
通過參加惠普文印管理專家代理及轉售項目，渠道合作夥伴現在可以向其客戶提供惠普差異化的企業文印管理服務，使客戶坐享服務便利。
惠普合作夥伴管理列印服務業務發展經理柳文源先生介紹中國業務發展現狀
“很多渠道合作夥伴都看到，在日益擴大的中等規模企業客戶群中，企業文印管理服務有著巨大商機，”惠普公司合作夥伴企業文印管理服務部副總裁Bill Avey説，“全新的惠普合作夥伴企業文印管理服務項目使合作夥伴能夠借助HP廣泛的列印解決方案、可靠的交付平臺和各種工具，實現企業文印管理服務業務的增長。”
Bill Avey, 吳永泰與柳文源先生解答惠普合作夥伴企業文印管理服務記者提問
對大多數機構而言，多功能印表機、影印機、掃描器和傳真機都是至關重要的設備。但是管理這些設備可能很麻煩、耗時且費用高昂。根據Gartner的研究，使用企業文印管理服務的機構，可以節省10%到30%的文印成本(1)。
惠普企業文印管理服務及合作夥伴企業文印管理服務提供了一種以技術為基礎、以結果為導向的列印環境管理方法，有助於中小企業和大型企業更好地了解自己的列印需求，同時為滿足這些需求提供最合適的設備和解決方案。
客戶通過實施更加全面的惠普企業文印管理戰略，就可以借助各種解決方案滿足企業移動辦公、安全性、數字內容管理等多方面的需求，獲得更多便利。
最新的惠普合作夥伴企業文印管理服務現已開始在北京、上海、廣州和深圳銷售。
關於惠普
惠普公司(HP)致力於激發科技的無限潛能，為個人、企業、政府和社會創造積極影響。惠普擁有最廣泛的科技産品組合，涵蓋列印、個人計算、軟體、服務和IT基礎設施等領域，為全世界各個地區的客戶提供解決方案，幫助客戶應對最複雜的挑戰。關於惠普(紐交所交易代碼：HPQ) 的更多資訊，請訪問 http://www.hp.com。
(1) Gartner：《2013企業文印管理服務發展趨勢預測》，Sharon McNee，2013年7月25日
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